本地市场代表-至关重要。

制造商很容易低估专业,知识渊博的本地代表的重要性。 毕竟,多年来贸易展览,工厂参观和积极主动的西方买家自己做腿的主要饮食使订单量不断增加。 现在,COVID-19正在全球范围内严重破坏供应链,从而使传统接口受到质疑。 甚至如此多的制造商都报告说,由于拼命的买家试图通过增加其标准订单来弥补供应延迟而使销售量增加。  

接下来,精明的制造商将面临更多问题。

“随着资源的空前增长,前所未有的紧密合作从未像现在这样重要”

真正了解您要打入的市场可以证明是节省宝贵的时间和成本的方法。 不论是与好地方的分销商建立更紧密的联系以推出下一个大型产品,还是寻找新的业务客户来替代现有客户群中不可避免的萎缩。 毕竟,现有客户一直在不断地寻找市场,寻找更好或更新的产品,更好的条款,更优惠的价格,更轻松的客户服务,更流畅的保修安排等。 这样做是他们尽职调查的一部分。

制造商失去现有客户的原因还有很多。 一些分销商可能会改变他们自己的计划,并离开他们以前服务的市场。 有些人甚至可能会倒闭。

因此,即使是最有效的客户保留计划,客户群也会有所减少。 当现金流量变得至关重要时,许多制造商将增强或从事新的业务活动。 这些计划通常是匆忙制定的策略,没有完全考虑其目标市场希望开展业务的方式。

从根本上讲,企业始终与人有关,建立信任和互惠互利.

大海捞针。

  • 最基本的Google搜索 “中国的LED灯制造商” 产生超过30万个结果。 当然,其中大多数甚至可能不是制造灯,但这本身就是问题的一部分。
    从如此巨大的点击量中,任何新的潜在客户都必须找到,入围,然后与愿意或能够向他们出售的可能的制造商进行谈判。
  • 行业统计数据显示,典型的网页大约需要15秒才能吸引观看者的注意力,然后再继续前进。 即使是最乐观的SEO执行官,也会在客户参与或“反弹”之前的不超过一分钟的时间内提出这个数字。
  • 网页很少是曾经的主动销售工具。

它成为虚拟的“大海捞针”,它排除了除了最专心或财大气粗的分销商之外的所有供应商,它们主动寻找所需的东西。

白噪声

精明的工厂销售团队可能会决定直接与客户联系。 当然,假设他们可以找到正确的目标目标。

  • 在商业上,很少关注从远东直接进入西方市场的电子邮件营销。
    问题在于,结构不良的电子邮件将无法通过垃圾邮件文件夹。
    通常,任何拼写错误或明显翻译不正确的材料通常也会立即被拒绝。
    除此之外,还有针对买方的大量电子邮件营销。 这是一个重大问题。 远东地区的大多数制造商都使用少数几个数据库或Internet搜索术语。
  • 即使该方法达到了实际读取对应关系的地步,但绝对最佳的构造消息是二维的,无意义的,绝不能希望传达USP并激发购买者以及拥有实际产品或可信赖的关系告诉他们。

这一切都只是背景嗡嗡声, “白噪声” 大多数分销商因沮丧而不断接受垃圾邮件和方法,这是与中国开展业务的一部分。

较大的制造商和分销商将拥有昂贵的团队,专门研究这些问题,以帮助找到最佳的产品和交易。 因此,只有那些花费最多时间和金钱的制造商或分销商才能找到彼此的道路。

这通常会使真正的伟大创新和较小的团队被忽视.

触感。

此外,得益于COVID-19,传统格式的贸易展览会很快成为过去。 因此,对于任何投机性购买者而言,实际看到新产品的样品可能是一个昂贵且耗时的过程。 通常,预算中几乎没有时间或空间来审查许多样品,而且制造商一直不愿以投机的方式将样品送出FOC。

“这是一个很难面对的现实,但是最终,从许多购买者的角度来看,制造商似乎常常感到困惑,代表不清且难以沟通。 “

最终,类似产品最终被认为是相同的,唯一的区别是价格更便宜。 换句话说,制造商一直努力创造的产品的所有功能,优势和独特的卖点,永远不会被潜在的购买者完全理解。 剩下来帮助定义事物的是“它要花多少钱,最低起订量是多少?”

远非理想。

这些只是考虑从远东制造商到西方分销商的初始方法的一些考虑。 一旦超过了最初的营销活动,产品的实际销售和最终谈判便开始成为人们关注的焦点。 在这个“封闭”阶段,为了有最大的机会将潜在客户转化为客户,这将有助于全面了解目标市场的基本面。 没有任何东西可以替代潮起潮落,潮流,需求,需求,季节性变化,政治微妙等知识。 它建立了信誉并有助于促进真正的长期合作

底线

$的时间浪费了 在执行不力的销售活动中误入误解的市场可被定义为虚假的经济。 使用现有资源似乎更便宜。 老实说,远东的劳动力价格比西方市场便宜得多。 但是,与利用本地市场专业知识和知识进行的出色活动相比,结果通常较差。

那些希望在人群中脱颖而出并为预测的销售和增长奠定坚实基础的企业,在他们希望交易的市场中寻找专业的当地代表。
专门的销售和营销活动着重于为其产品寻找合适的客户。

将以前浪费在“仅仅是另一个贸易展览”或未读电子邮件上的现金资源转移到更有价值的东西上。

有效地利用本地专家来帮助制造商从人群中脱颖而出,可以成为一个有力的区分者,不应忽视。

西蒙·纳皮尔– 2020年XNUMX月



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