Sourcing van nieuwe producten - nu?

"Als je niet groeit, ga je dood ..."

Het is een oud gezegde waar de meeste slimme CEO's bekend mee zijn.


Nieuwe producten en voortdurend bestaande productontwikkeling vormen de levensader van organisaties die vooruit willen blijven komen. Nieuwe producten op uw lokale markt brengen is een van de beste manieren om nieuwe klanten te werven en een vermoeiend bestaand klantenbestand te versterken.

Echte kans bestaat om de concurrentie te stelen, vooral gezien de situatie in Covid, waar toeleveringsketens worden verstikt en traditionele processen falen.
Ongeacht de mythes en indrukken van het tegendeel, hoeft het proces dat nodig is om een ​​nieuw product te leveren niet overdreven verwarrend, technisch en complex te zijn.

Het is belangrijk om te begrijpen dat de definitie van een nieuw product afhangt van iemands perspectief. Het hoeft geen gloednieuwe uitvinding te zijn die voorheen nergens ter wereld bestond. Nieuwe "uitvindingen" van dit type worden vaak overspoeld met patenten en jaren van onbetaalbaar dure ontwikkeling.

Omgekeerd kan een nieuw product worden gedefinieerd als iets dat al bestaat, echter is nieuw voor een specifieke markt of klantenbestand. Vanuit dat perspectief is het een nieuwe toevoeging die extra waarde en functionaliteit toevoegt die vaak met enthousiasme en begrip wordt ontvangen van een specifieke groep klanten of markt.

Er zijn al veel fantastische producten beschikbaar waarvan het grootste deel van de tijdrovende en dure technische ontwikkeling al is afgerond. Met enkele kleine aanpassingen kunnen deze producten worden verpakt en kosteneffectief worden verkocht aan verschillende markten of op verschillende manieren. Vaak aangeduid als “Witte labelling ”, met de juiste professionele hulp die door het jargon heen snijdt, kan het een ongecompliceerde en zeer lonende ervaring zijn.

Proceswijzers.

  • De algemene strategie voor uw nieuwe product bepalen - de 'roadmap'
  • Doe wat diepgaand marktonderzoek naast instinctieve, op ervaring gebaseerde beoordeling.
  • Lokaliseer en voer een gedetailleerde audit uit van leveranciers (vaak in het Verre Oosten).
  • Definieer de specificatie, technische en cosmetische details.
  • Overeenkomst van commerciële voorwaarden en contracten
  • Zorg voor naleving en verkrijg de nodige technische goedkeuringen.
  • Bepaal de route naar de markt en stel verkoopprijsbeleid in.
  • Bepalen en implementeren van een lokale marketingstrategie.
  • Logistiek en import / export-controles
  • Voortdurende contacten en QC met fabrikanten
  • Lopende onderhandelingen over aankoopprijzen
  • De nodige commerciële en technische ondersteuning bieden
  • Analyseren van "run rates" en handhaven van de juiste voorraadniveaus.
  • Beheer van eventuele garantiecommercials.
  • Tegelijkertijd de volgende ontwikkeling of product voorbereiden op de markt (versie 2.1 etc.)

Stephen J Dandy - oktober 2020



en English
X