Approvvigionamento di nuovi prodotti: adesso?

"Se non stai crescendo, stai morendo ..."

È un vecchio adagio che i CEO più esperti conoscono.


I nuovi prodotti e lo sviluppo continuo dei prodotti esistenti sono la linfa vitale delle organizzazioni che desiderano continuare ad andare avanti. Portare nuovi prodotti nel mercato locale è uno dei modi migliori per acquisire nuovi clienti e rinvigorire una stancante base di clienti esistente.

Vera opportunità esiste per rubare una marcia alla concorrenza, soprattutto considerando la situazione Covid, dove le filiere vengono soffocate e i processi tradizionali falliscono.
Indipendentemente dai miti e dalle impressioni contrarie, il processo coinvolto nella consegna di un nuovo prodotto non deve essere eccessivamente confuso, tecnico e complesso.

È importante capire che la definizione di un nuovo prodotto dipende dalla propria prospettiva. Non deve essere un'invenzione nuova di zecca che in precedenza non esisteva in nessuna parte del mondo. Nuove "invenzioni" di questo tipo sono spesso sommerse da brevetti e anni di sviluppo a costi proibitivi.

Viceversa un nuovo prodotto può essere definito come qualcosa che già esiste, tuttavia è nuovo per un mercato o una base di clienti specifici. Da questo punto di vista, è una nuova aggiunta che aggiunge valore e funzionalità aggiuntivi che sono spesso accolti con entusiasmo e comprensione da un insieme specifico di clienti o mercato.

Sono già disponibili molti fantastici prodotti per i quali la maggior parte del lungo e costoso sviluppo tecnico è già stata completata. Con alcuni piccoli aggiustamenti, questi prodotti possono essere confezionati e venduti in modo conveniente a diversi mercati o in modi diversi. Spesso indicato come “White labelling ”, con il giusto aiuto professionale che taglia il gergo, può essere un'esperienza semplice e altamente gratificante.

Puntatori di processo.

  • Definizione della strategia generale per il tuo nuovo prodotto - La "roadmap"
  • Esegui ricerche di mercato approfondite insieme a valutazioni istintive e basate sull'esperienza.
  • Individuare e svolgere audit dettagliati dei fornitori (spesso in Estremo Oriente).
  • Definire le specifiche, i dettagli tecnici e cosmetici.
  • Accordo di termini e contratti commerciali
  • Garantire la conformità e ottenere le approvazioni tecniche necessarie.
  • Definisci il percorso verso il mercato e imposta le politiche dei prezzi di vendita.
  • Definizione e implementazione di una strategia di marketing locale.
  • Logistica e controlli Import / Export
  • Collegamento in corso e controllo di qualità con i produttori
  • Negoziazione dei prezzi di acquisto in corso
  • Fornire il supporto commerciale e tecnico necessario
  • Analisi delle "velocità di esecuzione" e mantenimento di livelli di scorte adeguati.
  • Gestione di eventuali spot in garanzia.
  • Preparare contemporaneamente il prossimo sviluppo o prodotto per il mercato (versione 2.1 ecc.)

Stephen J Dandy - ottobre 2020



en English
X