Sourcing de nouveaux produits - maintenant?

"Si vous ne grandissez pas, vous mourez…"

C'est un vieil adage que les PDG les plus avisés connaissent.


Les nouveaux produits et le développement continu des produits existants sont la pierre angulaire des organisations qui souhaitent continuer à avancer. Apporter de nouveaux produits sur votre marché local est l'un des meilleurs moyens d'acquérir de nouveaux clients et de revigorer une clientèle existante fatigante.

Vraie opportunité existe pour voler une marche sur la concurrence, en particulier compte tenu de la situation Covid, où les chaînes d'approvisionnement sont étouffées et les processus traditionnels échouent.
Indépendamment des mythes et des impressions contraires, le processus de livraison d'un nouveau produit n'a pas besoin d'être trop déroutant, technique et complexe.

Il est important de comprendre que la définition d'un nouveau produit dépend de sa perspective. Il n'est pas nécessaire que ce soit une toute nouvelle invention qui n'existait auparavant nulle part dans le monde. Les nouvelles «inventions» de ce type sont souvent submergées de brevets et d'années de développement d'un coût prohibitif.

À l'inverse, un nouveau produit peut être défini comme quelque chose qui existe déjà, toutefois est nouveau sur un marché ou une clientèle spécifique. De ce point de vue, il s'agit d'un nouvel ajout qui ajoute une valeur et des fonctionnalités supplémentaires qui suscitent souvent l'enthousiasme et la compréhension d'un ensemble spécifique de clients ou d'un marché.

Il existe déjà de nombreux produits fantastiques pour lesquels l'essentiel du développement technique long et coûteux a déjà été réalisé. Avec quelques ajustements mineurs, ces produits peuvent être emballés et vendus de manière rentable sur différents marchés ou de différentes manières. Souvent appelé "Labelline blancheg ”, avec l'aide d'un professionnel approprié pour couper à travers le jargon, cela peut être une expérience simple et très enrichissante.

Pointeurs de processus.

  • Définition de la stratégie globale de votre nouveau produit - La «feuille de route»
  • Faites des études de marché approfondies parallèlement à une évaluation instinctive et basée sur l'expérience.
  • Localiser et entreprendre un audit détaillé des fournisseurs (souvent en Extrême-Orient).
  • Définir les spécifications, les détails techniques et cosmétiques.
  • Accord des conditions commerciales et des contrats
  • Assurez la conformité et obtenez les approbations techniques nécessaires.
  • Définissez l'itinéraire vers le marché et définissez les politiques de prix de vente.
  • Définition et mise en œuvre d'une stratégie marketing locale.
  • Contrôle de la logistique et des importations / exportations
  • Liaison et contrôle de qualité continus avec les fabricants
  • Négociation continue des prix d'achat
  • Fournir le support commercial et technique nécessaire
  • Analyser les «taux d'exécution» et maintenir des niveaux de stock appropriés.
  • Gérer toutes les publicités de garantie.
  • Préparer en même temps le prochain développement ou produit pour le marché (version 2.1, etc.)

Stephen J Dandy - octobre 2020



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